芳村又爆了一个小的炒茶盘，据那边的朋友说，有好多经销商一夜之间就破产了。茶打折出都没人要，由于不少人都把身家压在茶上面。在茶价一落千丈后，很多人半辈子都白干了，于是就有小伙伴问我了，既然风险这么大，为啥还是有人乐此不疲呢，甚至有了那么多前车之鉴，依旧有人无怨无悔。

　　原因无它，一是太赚钱了，二是很多人都自认为自己是市场老油条，赶在暴雷之前一定能够脱身。今天就跟大家理一理这中间的逻辑。

　　普洱茶最赚钱的方式就是以极低的成本收购一款或是多款在若干年后能大幅升值的产品。这里面又会牵扯一个多数人的误区，那就是越陈越香。实际上越陈越香更多的是赋予普洱茶能够长期存放的条件，至于越陈越香能否实现越陈越贵其实大多数情况下并不成立。在普洱茶的世界里，只有那些耳熟能详，品质优异，并且数量稀少的产品才能够卖出高价，简单来说就是物以稀为贵。

　　而想要实现物以稀为贵只有两条路可走，要么一款产量比较大的茶在消耗中变得稀少，在拥有极佳口碑的情况下快速升值;还有一种是产品本身就很稀少，然后出名了，继而变得很贵。现在市面上99%的老茶基本都是通过第一种方式实现的，至于第二种基本不考虑。没有哪个茶企会生产数量非常稀少的单品之后再去投入大量人力物力做宣传，茶商的目的是为了赚钱，而不是搞无厘头。

　　那么除此之外有没有第三条路呢?答案是有，但这路极其不正常。简单来说就是茶商先发展足够数量的经销商，然后做一款数量非常庞大的单品，然后让经销商看到藏茶所能带来的受益之后选择捂盘惜售。于是市场就会出现这样一番场景，因为经销商规模足够庞大，所以产品的知名度在一众经销商的努力下会变得很高。因为经销商规模足够庞大，在捂盘惜售的大背景下，市面上流通的产品就会变得稀少。这是人为控制流动性来实现物以稀为贵的目标。但这样做有一个问题，一旦茶价上涨到某种地步，经销商们就会大规模抛售，先抛的赚钱，后抛的亏钱。而抛售这种行为本身就会引发连锁反应，这也意味着能赚钱的只会是上面那一小撮。所以茶价一旦暴雷就会一倒一大片，多数经销商就是这么自己把自己给玩死的。

　　至于你说有这么多人都暴雷了，这种游戏能否被终结呢?答案也是否定的，因为那一小撮人的成功永远都会激励着后来者。这大概也是普洱茶市场最大的不幸吧。

　　文：天火