买房的人，觉得房价会一直涨。

　　种茶树的茶农，觉得茶价永远不会降。

　　然而，市场在于产销与供求，当供过于求，价格依然虚高，茶客喝不起，茶商也做不起时。茶商，也就躺平摆烂了。

-01-既要卖茶，又要高价？

　　勐库的茶农，开着皮卡拉着茶叶到昆明。

　　找以前收过他们寨子原料的张老板，说：茶农压力很大，今年没卖完的春茶，带点茶叶来给张总试试，希望收一点，价格只要春茶时候的四分之一。

　　说着，把一袋茶叶放在桌子上。

　　先卖茶，钱慢慢给

　　张老板看了一眼，头春茶?瞬间心凉了一截。

　　泡出来之后，喝了一杯，滋味挺寡淡的。

　　张老板沉默不语，分明就是春尾茶。在一个茶区混了十几年，头春、春尾，夏茶，秋茶各自的色泽，要是这都看不出来，早就破产了。

　　只是，不好拆穿，试了一泡之后，就说：茶叶品质还是可以的，但是现在手里没钱，实在是收不起了。

　　茶农赶紧说：茶叶可以先留下嘛，还有100多公斤，慢慢卖，卖了再给钱。

　　张老板不敢要，坦诚地说：只有三个月就过年了。如今这行情，春茶时候收的料还有一大堆。茶叶一时间也卖不出去，到时候你给我要钱，我也没有啊。

　　随后，张老板留下一件茶叶，给了现钱，跟茶农聊聊明年的茶叶。

　　原料价，不降

　　张老板说：现在市场太难了，我们做茶这么多年，茶叶的量是有保障的。明年春茶，原料降一点吧。

　　茶农有些难为情地说：张总啊，茶农很不容易，还欠着贷款。这几年都没涨价了，还想着明年能不能涨一点呢。

　　张老板喝了杯茶，一脸苦涩地说：如今，市场真的难，如果涨价，我明年直接不做了，

　　现在，有的经销商已经改行不做茶了，我们也在苦苦支撑。终端喝茶的茶友，收入降了很多，有的甚至失业了，都已经喝不起茶了，原料该降点啦，要让大家都有口饭吃。

　　最重要的是，降点价，让茶客喝得起茶，让老客户觉得茶农和茶商对市场还是有诚意的，他们才会支持。

　　谁料，茶农又开始哭惨：我们贷款多，您是老客户，又是大客户，不涨价，但古树头春降不下来，春尾茶和秋茶一起收了，可以便宜点。

　　张老板摇摇头，心想，茶客喜欢的就是古树头春，可是，偏偏不降，只能说：明年看嘛。

　　-02-茶界局中局，无解的阳谋

　　茶叶难卖时，茶圈各种矛盾必然暴露出来。

　　有人说：茶叶难卖，茶农和茶商，应和和气气，相互依靠，报团取暖。

　　这一点，茶农和茶商都是这么想的，可在利益分配的矛盾不可调和的当下，这完全是书生的理想世界。

　　真实的山头茶，是江湖：茶农拿捏茶商，不降价。茶商用做空山头来反击。茶农和茶商又都有以茶为生，拥有斗而不破的默契。

　　无解的阳谋

　　跟几位茶商聊天的时候，有茶商说：

　　版纳那边有个寨子，茶叶价格四五千一公斤。茶厂和茶商压力很大，希望茶农降低一点原料价格。

　　然而，茶农觉得，自己寨子的茶叶有名啊，怎么能降价呢，春茶不降。

　　然后，茶厂和茶商很有默契地联合起来，春茶不收这个寨子的茶。

　　等到下半年，茶农撑不住，茶叶价格大降的时候，茶厂和茶商再杀个回马枪，把春茶舍不得降价的茶叶，低价收进来。

　　(常年在临沧混，这事是茶商吹的，还有真有此事，不确定，当故事即可。)

　　茶农高血压VS茶商低血糖

　　茶农和茶商，在斗而不破的江湖里。

　　对于茶农而言，收入只有卖茶一个渠道。前几年茶叶好卖的时养成了高消费，如今欠着一屁股贷款。贷款要还，更要生活，可谓是茶圈高血压。

　　茶商这个群体，既然春茶不降，春茶就不收茶，做定制生意，不欠茶农钱。春茶之后，卖点今年的新茶，也卖点前些年转化不错的库存，凭着多年积累，日子虽然过得也很苦，但好歹能活着，这叫茶圈低血糖。

　　在这个江湖里，茶农欠债太多，收入来源单一，经常要还贷款，高血压这一方，通常会提前撑不住。

　　茶厂和茶商，等茶农耗不起的时候，再低价杀个回马枪。

　　茶商打的是明牌，但对茶农来说，虽然掌握原材料，看似拥有主动权。

　　但利益分配不均时，面对茶商这一招，倒也是无解的阳谋。

　　写在最后：

　　市场的增量，能掩盖一切矛盾。

　　如果市场突然好做，茶叶好卖了。大家都努力卖茶，做空茶山的事，就不会发生。

　　然而，经济层层联动：茶叶要好卖，茶客手里得有钱，以及对未来预期变好。

　　茶客来自各行各业，每个月还能按时领到工资，要对未来预期好，得看经济有没有回暖。

　　就眼下来说，要达到这种预期，还得看大洋那边是否持续进入降息周期，让资本逐渐回流，给市场信心。

　　如果市场没有信心，茶叶市场没有增量，茶农和茶商为了活下去，只能内卷。

　　茶农守着原料高价不放手，茶商为了留住客户，为了茶叶好卖，会千方百计把茶叶价格干下来。

　　茶商做局的套路是：3月上山假装收茶，茶商自己抬高价格——到了古树茶大量上市的时候，茶商集体消失，或拿少量货，以销定量——茶叶大积压在茶农手里——茶农要还贷款，先撑不住——主动降价——茶商杀个回马枪，低价扫货。

　　这就是：利益分配谈不拢，开始了朴实无华的茶圈商战。

　　或许，今年山头茶原料大积压，只是开始。

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