今年不少搞电商直播的茶商都翻了车，他们的经历大致如下：前几年电商直播刚开始兴起的时候，迅速买设备上人搞直播，那时候平台上的主播少，看客多。在直播间里，只要吆喝的水平不差，基本都能卖出去不少货。有人一年赚的钱超过了过去几年总和，这在茶圈里几乎很少有人讨论。至于你好奇为什么，答案无它闷声发大财。

　　但同在市场中卖茶，当一个茶商开始搞直播带货火了之后，每天那一箱箱的快递发出去，明眼人一看就知道是怎么一回事。当然这种赚钱的事知道了也不会嚷嚷，毕竟想办法跟上队伍才是潮流，于是闷声跟进的人也越来越多。

　　慢慢地搞电商直播的人越来越多，起初赚到钱的人开始扩大规模，后来者为了能够赶上同行便加大投入。一切都在暗中偷偷发生。慢慢地，搞电商直播的人发现看直播的越来越少，相反一些后进的新人却把生意做的风生水起。面对这种生意被他人抢走的情形，赚到钱的人着急啊，最简单的办法就是购买平台的那些付费服务，同时开始打价格战，以求能让这些后来者知难而退。

　　可他们并不知道，就是这样的想法让他们为现在的巨额亏损埋下了伏笔。俗话说的好，隔行如隔山。在互联网行业中，免费的东西往往是最贵的。

　　就拿电商直播来说，开始进入的人肯定觉得非常爽，因为只要开播，就会有平台免费赠送的流量，等于平台帮着自己拉买茶的客户。除此之外，只要看直播的人数足够多，平台还会根据人气的高低发放一定的薪水。有的直播间光靠人气就能从电商平台那里一个月赚十多万，这就相当于干一份工作赚好几份钱，天下再也没有比这更好的事情了。

　　电商平台为何如此大方?

　　如果没有人通过电商直播赚大钱，怎么会有后来人?如果没有足够的后来人又如何产生激烈的竞争?如果没有激烈的竞争，那些付费项目怎么会有人愿意购买?

　　其实就是这么一套逻辑，由于平台的受众足够大，作为茶商只要想通过电商平台卖货，就必须接受这套游戏规则。其中能决定茶商走多远的，就在于整体利润。如果利润能够覆盖竞争成本以及流量成本，同时还有剩余，那这生意就能做。反之则不能，对于那些一上来就想靠着价格战胜出的人来说，最终只会沦为平台发展的牺牲品。现在大家知道哪些亏几百万的茶商是怎么亏的了吧。

　　文：天火