有芳村的朋友向我抱怨，今年赚钱比啥都难，市场那么一大群人，守着那么多茶叶，耸立着那么多的品牌。按理说没有比这更好的卖茶环境了，可偏偏就是赚不到钱，你说邪门不邪门。

　　对于朋友的疑问，我笑了笑。这个问题其实已经没有回答的必要了，芳村赚不到钱，有一小部分原因是因为大环境。而更多的则是芳村市场内部本身的一系列作死行为，最终让芳村陷入到如今这个被动局面。

　　想要赚钱首先要明白的是赚谁的钱以及从哪里赚钱。茶行业可以做的很高大上，但无论怎么做都离不开一个核心，那就是消费。喝茶需要一壶一壶的泡，对于绝大部分消费者来说，买茶都是以片为单位进行购买。所谓提入，件入本身就是一种小众行为，而且提入、件入的消费者中有很大一部分是要把茶卖回到市场中，通过升值来赚钱。所以当一个市场开始远离零售后，凋零就是时间问题。

　　过去芳村市场的高爆发本质是把长期以来大大小小茶商通过批发零售获得的资金拿到市场中去玩投资。这是多么大的一笔资金，所以茶叶可以在一夜之间涨好几番。但多数茶商都没有意识到或者他们也不想深究，如此赚钱的方式不过茶商之间的零和博弈。

　　或许芳村一众人的打算是吸引足够多数量的藏家来到这个市场，让芳村成为一个纯粹的普洱茶收藏市场。然后把批发零售的职能转移给后进来的投资者们，而芳村的茶商则稳坐上游。可事实上这样的景象并未出现，从外部进入的投资者数量非常有限，当他们意识到很难从市场中赚到钱后基本都离场了，只留下茶商们继续博弈。

　　其实早在四五年前，芳村就应该淡化投资回归批发零售。可赚惯了大钱的人，又怎会想着去做那千儿八百的生意。于是芳村进入到了一个狂暴内卷模式，今日种种就是一连串内卷后的结果。

　　至于未来该何去何从，其实路一直没变过，唯有回归批发零售，让市场修生养息，数年后市场必有起色。

　　文：天火